首页 >> 赵恩

浅析超级涂料经销商该如何练就浅析超级涂料经销商该如何练就四方果

发布时间:2022-07-07 22:42:17 来源:广播娱乐网

浅析:超级涂料经销商该如何练就?,浅析:超级涂料经销商该如何练就?

【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】在中国的涂料市场上,经销商做涂料,年销售额可以达到几千万甚至上亿元,有的经销商甚至只做单一的产品就可以达到年销售额一个亿以上但这些经销商只是小老板角色。看涂料经销商的经营规模,但不可以仅仅依靠营业额为依据。判断经营规模大小除了营业额之外,还需要判断经销商的销售渠道,资源、经营范围、经营种类和销量的稳定性,还有经销商的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准经销商做不成超级经销商,主要原因是因为他们是生意人,不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大做强。

(查看中国牛涂网,NTW360.com全部图片新闻) 超级涂料经销商该如何练就 做不成超级经销商的三种类型

一种类型是亲自做市场,事必躬亲,送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个,加上帮手,经销商所管辖的客户通常不会超过300个,而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。

另一种做不成超级经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药。

最后一种对经营涂料品牌不专一,经营的涂料品牌过多,换品牌频率过多,很多经销商抱着一种“东家不打,打西家”的心态。涂料品牌过多,不利于管理,也难以打造专业的自有品牌,频繁换涂料品牌,厂家会产生对经销商不信任的心理,这样也不利于经销商从厂家获得更多的优惠。

怎样做成超级涂料经销商

真正能做大的超级涂料经销商,一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的:

第一、刚开始做经销商时,一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。

第二、在规模扩大时,一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚,也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教,带出第一批队伍——只有队伍扩大了,自己才能壮大。

第三、规模扩大到一定时候,通过设立相应的组织机构,招聘专业人员,实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将,他们可能跳槽带走客户,这样损失太大。专业化分工的好处,一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事,任何一个人离开都不会造成太大的损失。

第四、设立管理人员和监督机构。规模太大,自己一定管不过来,因此,要实行分层管理。分层管理后,自己可能不放心。因此,要设立监督机构,检查管理人员和相应机构的工作情况。

第五、制订相应的制度,按制度管理。规模较小时,一切都装在自己脑子里,半小时就把事情安排完了。此时,没有制度可能效率更高。规模扩大以后,就必须按制度进行管理,老板自己也要遵守制度。

涂料经销商如何才能进步

有些涂料经销商悟性高,靠自己不停地琢磨,就能悟透很多东西;但大多数做不到,涂料经销商的进步主要靠向别人学习。

首先,涂料经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业,越要向他们学,甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员,还可以要求业务员替自己管理。

其次,要向优秀的涂料经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好,然后到那里去取经。如果涂料经销商自己进步速度慢的话,就要请一个会管理的经理替自己管理。

超级涂料经销商应该做什么

规模扩大后,老板不再亲自做市场了。那么,老板每天要干些什么呢?老板应该做这样三件大事:

第一、研究市场。首先要研究厂家,摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么,准备开发哪些产品,如何对市场进行调整,准备如何与对手竞争等;其次要研究商家,其他经销商怎么做,终端怎么做;最后要研究消费者,研究他们的消费规律。

第二、要培养选拔人才。人才越多,事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才,因此,一定要珍惜人才。

第三、制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向!作为涂料厂家也应该有义务帮助经销商如何去经营,如何做强做大。

全自动压力试验机报价

土工膜拉伸强度试验机

橡胶减振器动静刚度试验机液压式

锚链拉力测试机厂

友情链接